竞争性谈判报告范文 第1篇

良好的准备是成功的一半。

要做可行性分析，就必须以数据为基础，用客观资料做支撑。所以，信息收集一刻也不能停，分析得越透彻，那么准备也就会越充分，成功可能性越大。这些信息，不仅包括谈判对手信息、公司信息，还有市场信息、文化环境信息等，通过大行业判断，这次谈判处于行业上升期还是下降期，以此进行目标可行性分析依据。

不到谈判最后一刻，这些信息收集就不能停止，确保自身的信息准备详实、完善。如果信息随日新月异的市场发生了变化，应当及时根据信息调整谈判策略与方针，让目标始终处于可控状态。

竞争性谈判报告范文 第2篇

所谓实际需求目标，即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。它具有这样的特点：

（1）属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出；

（2）是谈判者的最后防线，如果达不成这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停；

（3）一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策；

（4）关系到谈判方主要或全部经济利益。

通常来说，最优期望目标的难度实现非常大，往往退而求其次，能够达到实际需求目标即为胜利。

竞争性谈判报告范文 第3篇

首先，我们要确认：谈判过程中，哪些部分是可以做出让步的，这需要进行精准的成本核算，同时确认何时进行让步，如何进行让步。

让步部分，属于谈判弹性组成，切不可对方一句简单的反驳，立刻进行大幅度让步，否则很容易落入对方陷阱。在谈判之前，我们要制定多种可供选择的方案，根据谈判实际情况使用。例如：

当对方表现出咄咄逼人、好不松口之时，那么应当适当降低目标进行让步，以此达成谈判的推进；

如果对方的合作欲望较为强烈，那么我们不妨适当提升条件，追求最有期望目标。

当然，条件的提升必须谨慎，不要一次过高反而为谈判制造壁垒。......

竞争性谈判报告范文 第4篇

所谓最低限度目标，即为我们的底线，这是谈判需要达到的最低要求。如果达不到，会造成谈判破裂。最低限度目标是谈判方的机密，一定严格防护。它具有这样的特点：

（1）是谈判者必须达到的目标；

（2）是谈判的底线；

（3）受最高期望目标的保护。

最低限度目标的实现，仅仅意味着谈判达到及格，它与我们的很多期望都有一定距离。如果合作较为顺利，那么在合作过程中我们应当再次开启谈判，争取其他方面的权益。

通过对谈判目标的分层，有利于我们把控谈判，也有利于我们对谈判进行详细的准备与安排。