奶粉推广专员工作计划范文 第1篇

奶粉业务员工作计划

奶粉业务员工作计划

奶粉业务员工作计划篇一 业务员工作计划 转眼间又要进入新的一年-2016年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了*法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上1、 早会培训学习(8:00-8:40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8:40-9:00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00-9:20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动(9:30-17:00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资

就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对*的做可行*建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。*知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。 **年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远- 本文由百分网提供，

奶粉推广专员工作计划范文 第2篇

市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

奶粉推广专员工作计划范文 第3篇

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

、前言

1、对联

有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

2、教授说商

前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

3、营销规则

现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。

现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

4、策略

教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”;

攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一;再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

二、营销时代划分

1、营销时代最细腻的划分

某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题： 主题：爱就这样表达\n\n目录\n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】\n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的\n

奶粉推广专员工作计划范文 第4篇

在经济危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。2008年11月7日，xxx转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。到2010年，中国已有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。中国成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。

受20世纪80年代至90年代我国第三次人口出生高峰的影响，未来十几年将是我国生育高峰期，庞大的婴幼儿消费群体孕育着我国婴幼儿食品的巨大市场空间。作为婴童食品第一民族品牌——贝因美，凭借三大竞争优势必将迎来发展良机。

近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿配方奶粉产业已进入快速发展时期，2003-2008年婴幼儿配方奶粉复合增长率为，目前我国已成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。由于婴幼儿食品是婴幼儿生活必需品，消费者更关注产品质量、品牌而非价格。

未来随着居民收入的进一步提高，婴幼儿食品消费也将步入升级阶段。

随着我国居民消费水平的不断提升与独生子女政策的持续执行，中国父母“不能让孩子输在起跑线上”的心理已较普遍，在孩子健康与能力培育方面的投资与日俱增，婴幼儿奶粉行业面临广阔的发展前景。

四： SWOT分析

奶粉推广专员工作计划范文 第5篇

促销产品 婴儿系列产品 活动时间 20xx年xx月—20xx年xx月号

促销活动主题 购买婴儿系列奶粉积分换购精美礼品

促销活动目的 通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。保持一个良好的购买状态。在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。

促销活动说明

关于进行积分活动的思考：

一、 对于坎级送赠品的缺点分析：

1、 之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买奶粉做为首选

2、 还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。长此以往绝对是不利于终端销售的。

二、 积分送赠品的优势分析：：

1、 终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。

2、 消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。

3、 对于直接在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。

促销区域 **市场A类门店以上超市

活动实施 活动的时间为20xx年8月份至20xx年12月31日。

促销活动

内容及形式 活动细则：

400g普装每袋积2分

900g普装每听积5分

400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分

900g金装(金领冠、孕妇)每听积8分

电动摩托车满180分

自行车满120分

四轮推车/学步车/橡皮马满60分送

米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送

奶瓶/画板满16分送

活动所需物料 优惠券：

费用预算

注意事项 (1)发放方式：积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发

(2)管控：将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。

(3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。

奶粉推广专员工作计划范文 第6篇

贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。目前总资产超过10亿元，拥有员工13500人。

贝因美集团持有公司 万股，占公司发行前总股本的，为公司控股股东。公司实际控制人为谢宏先生，其通过持有贝因美集团股权而间接控制了公司的股份。

公司股权架构图

贝因美自主研发的贝因美系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。贝因美的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环

保、健康、安全、科学理念。

十余年来，贝因美从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。

奶粉推广专员工作计划范文 第7篇

品牌奶粉销售工作计划

（一）加强导购工作积极性，促进销售。

（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。

（三）提成方式思路：

1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。

2、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。

3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金 ,（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主。

奶粉推广专员工作计划范文 第8篇

婴幼儿奶粉的差异化现状

婴幼儿奶粉差异化主要体现在它的来源和市场定位的差异化即进口奶粉与国产奶粉的差异和低端市场，中端市场与高端市场的差异。其中，进口奶粉大多占领高端市场，国产奶粉主要占领低端市场和中端市场。

婴幼儿奶粉差异化发展

针对婴幼儿奶粉差异化的现状，公司进行产品及品牌定位差异化，产品成份及包装的差异化，重点销售区域选择的差异化，市场推广的差异化的发展策略。

奶粉推广专员工作计划范文 第9篇

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为，人均消费量将达到千克，2015年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。

中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。

奶粉推广专员工作计划范文 第10篇

奶粉推广

这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。

奶粉推广专员工作计划范文 第11篇

   （一）加强导购工作积极*，促进销售。

   （二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。

   （三）提成方式思路：

   1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。

   2、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的*。

   3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金,（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主

奶粉推广专员工作计划范文 第12篇

以上目标群体与外资品牌的“三高”群体（高收入、高学历、高地位）相比有明显的差异性。目标群体所构成的需求即是目标市场，目标市场属于营销战略范畴，而战略决定成败，贝因美婴儿奶粉目标市场的精确锁定，至少意味着成功了一半。

P—Positioning（产品定位）

产品定位―国产高档精品奶粉―这是一个巨大的市场空缺，高档婴儿奶粉一直是外资品牌的天下，国产婴儿奶粉一直给人的感觉是大众化，档次不高，市场上几乎没有高端定位的国产婴儿奶粉。那对婴儿奶粉有高品质追求，但同时又不喜欢外国品牌的顾客而言（一年后，洋品牌品质事件爆发，国产高端奶粉的需求进一步激发），该购买什么呢？顾客调查表明，至少有20％的目标顾客有这样的购买心理。

奶粉推广专员工作计划范文 第13篇

一、奶粉销售其实很简单！

1、信才成：信念、信心是奶粉销售的基础

（1）奶粉销售是个“狭路相逢勇者胜”的游戏，优秀的业绩首先来自于积极的信心！

（2）从“能量守恒”定律来看任何事情，利弊都会相对的客观存在。大品牌总会有小死角，小品牌总会有大空间。老的主管训练新人首先梳理自身的优势卖点“1，2，3”。

（3）只有积极的心态，才会看到自己的优势与机会。悲观的人做不了销售，“阳光心态”是最基本的前提，凡事想做都有办

奶粉推广专员工作计划范文 第14篇

(一)业务方面：

1、在年初制定了《xxxx年营业中心治理办法》、《营业员考核细则》、《业务稽核治理流程和考核办法》，从制度上加强业务治理，理顺作业流程。同时严明治理制度，综合考核，论绩取酬。

2、加强业务培训，在营业中心开展每日一题、每周一试，提高营业员的业务水平。

3、每日一会，利用早会的时间对营业员进行业务培训，本稿件版权是，请登陆原创网站查看及时快捷地传达市公司的各种相关业务通知，随时调整营业厅的业务*作处理措施。

4、20xx年7月21日起在营业前台实现了电子免填单服务，即实现了营业工单业务

奶粉推广专员工作计划范文 第15篇

篇一:2016年品牌奶粉销售工作计划

2016年品牌奶粉销售工作计划 (一)加强导购工作积极*，促进销售。 (二)激励方式:提高场内提成，建立场外提成。 (三)提成方式思路: 1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。 2、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的*。 3、加大孕妇及1段奶粉促销力度:以购买1听1盒为主的促销方式(1)返现金 ，(2)双倍积分， (3)大力度买赠试饮包为主。2016年品牌奶粉销售工作计划的延伸阅读--工作计划的写作注意事项不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则:第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保*可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。

篇二:奶粉销售计划

奶粉销售计划

市场前景

美国、日本、*已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。预计在今后的3，5年内，*将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。奶粉市场形成约800亿/年以上的一个市场消费空间。

现80后母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况出现动摇，因此， 工业化的母乳替代品--婴幼儿*奶粉的研究开发就备受关注， 形成了一个巨大的产业。可是近年来，连续多次出现不良的奶粉事件，令[准妈妈_对国内市场的奶粉信任度一降再降，[大头娃娃_、[三聚**_、[皮革奶卷土重来_--一系列的事件无不让人担忧;从奶粉的价格来看，很多父母[不惜重金_去国外购买[放心_奶粉，大有[崇洋媚外_之势，国内奶粉也被迫几度调价。几个合资品牌的市场销售价格进一步提升。以由原来的150-240元销售价直接提升至220-360间，但销售依然供不应求。

奶粉品质是消费者普片关心和关注的重要因素之一。

每年国内市场进口奶粉由原来的每年，，吨提升至，，吨左右，大部分为散装原料奶粉到国内封装，原装进口奶粉占市场比率很小。

新西兰原装进口奶粉，每月，，，，吨，，，，，吨的配额，可以保*，百万罐，月，以上的市场销售，扩大原装奶粉的市场占有率。

新西兰原装进口奶粉，产品线覆盖:羊奶粉(高端消费人群)，*奶粉(牛奶粉)，*牛初乳(高端消费人群)，全脂奶粉，脱脂奶粉，孕妇奶粉等，价格从300元延伸至700元的价格销售区间，可以满足城市家庭月收入6000元以上的消费人群。

产品定价

*牛初乳，羊奶粉为市场高端产品:面向消费群家庭月收入8000以上家庭，产品价格区间:600-700元

*奶粉，孕妇奶粉为市场中高端产品:面向消费群家庭月收入6000左右家庭，产品价格区间:200-500元

全脂奶粉，脱脂奶粉为市场走量产品:主要面向二三线消费市场，产品价格区间:300元

进口编号 产品 规格 价格(美元) ** 市场零售

价 经销价

nca14 牛配(1段) 900g 15。5 99。2 568 426 397 nca1

， 牛配(2段) 900g 15。09 97 498 373 348 nca1， 牛配(3段) 900g 14。93 96 468 351 327 nca1， 牛初乳* 900g 23。97 154 768 576 537 nca1， 脱脂(牛) 900g 11。34 73 398 298 278 nca1， 全脂(牛) 900g 11。36 73 368 276

257 nca，， 孕妇奶粉 900g 14。57 93 498 373 348 nca，， 牛配(1段) 450g 9。22 59 368 276 257 nca，， 牛配(2段) 450g 9。02 58 318 238 222 nca，， 牛配(3段) 450g 8。86 57 298 223 208 nca，， 牛初乳* 450g 13。2 85 448 336 313 ，，，，，

， 羊奶粉 正在报检中，明年1月可以进入国内销售

减去销售成本，市场推广费用，运输储运费用等费用，利润平均为50-200元间，月销售5万罐是第一阶段销售目标，突破5万罐整个营销成本就进入良*循环，利润也可以较好体现。

利润(罐) 198 151 131 283 105 84 151 98 64 52 128

产品政策

1， 宣传高端产品*牛初乳，羊奶粉，主要带动牛*奶粉和全

脂，脱脂奶粉的销售

2， 加强婴儿*奶粉2段，3段的销售和压货，备货能力

3， 初期经销商进入市场需根据所在市场规模，交纳一定

比率的市

场保*金(防止窜货，乱价，上柜率差，借牌销次，市场突发因素等)

4， 1线城市经销商单品进货4000罐以上方可享受进货折扣

2线城市经销商单品进货3000罐以上方可享受进货折扣

3线城市经销商单品进货2000罐以上方可享受进货折扣

进货折扣表:每月或季度根据经销商资金状况，市场上柜情况，海外汇率等因素略有调整

市场营销计划

1， 渠道代理商建立

渠道代理商初期以省代模式建立;代理商要求:1，有资金势力不能低于1000，2000万，2，有零售经验和销售队伍，具备终端上货和分销的能力。3，有特殊销售渠道:品牌连锁，医*渠道等，2011年，2012年底都以发展省级代理为销售考核目标

目标省份:1级市场:*(含河北，天津)，上海(含浙*，杭州)，广东(含，广州，深圳)2级市场:四川，湖北，*苏，河南，山西，

山东，辽宁，陕西，3类市场:福建，重庆，湖南，云南，广西，贵州，*西，安徽，吉林，黑龙*(其余城市暂不考虑进入)

目标:1线市场全面建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。2线城市必须完成省级代理的建立，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。3线市场有选择建立省级代理，产品进入市场形成销售，建立当地办事处。

至2012年底，必须保*完成80，市场渠道代理建立的目标

2， 分销渠道建立

区域代理，ka直供，品牌连锁店加盟，网络销售，医*销售体系建立等

要求:省级办事处的建立，公司市场部直管体系的完善，对渠道和终端的全面控制

目标2012年初，2013底，有省级代理的区域，务必完成区域代理分销体系，以及全国*大连锁和区域*连锁终端ka店的直供销售体系，母婴品牌店的直供体系，品牌加盟体验店的建立，网络营销体系，医*销售体系的建立，对终端零售有绝对的控制力

3， 终端零售

家乐福109家店面，沃尔玛101家店面，华联300，地方区域连锁3000家以上

目标:2013年底上述连锁店面必须全面进入，并配上促销导购

零售目标:2012年3月实现3000罐/天的零售目标，6月

实现5000罐/天的零售目标，12月实现12000罐/天的零售目标，2013年3月实

现20000罐/天的零售目标，6月实现30000罐/天的零售目标，12月实现40000罐/天的零售目标，销售团队人员控制在3500，4000人左右(终端销售政策根据市场状况和竞争对手，以及经销商渠道发展，海外供货状况每月或季度制定)

4， 品牌店销售，网络销售

2012年初完成网络销售系统和电话营销体系，考核目标:2012年底网络销售占到整体销售额10%(1200罐/天的零售目标)，品牌店直营体系销售占到整体销售额20%。(2500罐/天的零售目标)

要求:网站维护人员，网络销售人员，电话营销人员，督导直销人员 2012年底:约150人的团队

品牌推广计划

产品宣传:新西兰原装进口，新西兰*质量承保，高品质奶粉的倡导者(羊奶粉)

品牌宣传:品质，健康，关爱

1，2011年底主要宣传对象以招商为主，宣传投入主要以会展，纸媒(有选择*)，机场广告(有选择*)，网络宣传等投入为主

2，2012年初至年底，根据各省经销商上货状况投入:终端上柜推头费(抢陈列位置)，高档小区，写字楼楼宇广告，

站牌及双层巴士车身广告，纸媒(有选择*)，机场广告(有选择*)网络宣传等投入为主

3。2013年开始有计划分阶段投入电视广告，高档小区，写字楼楼宇广

篇三:奶粉销售工作总结范文

篇一:一个奶粉业务员的季度工作总结

一个奶粉业务员的季度工作总结

去年奶粉事件后，市场进入一种疯狂的境况之中，好像一切都可以不按常理出牌。作为负责一个地级市场的基层管理者，我时常承受着工作上的巨大压力。我刚到眉雅区的心境就是:迷茫---恐慌---不知所措。但同时我也明白一个道理，纷繁复杂的表现下面，规律*的东西一定是以一种很简单的方式存在着。我要想完成公司780万的任务，要想超越市场的强者，要想压制市场的弱者，在思维方式上:我还得跳出我这个层面来思考，甚至跳出销售层面来思考;在行动方式上:按销售规律办事，抓住现阶段主要问题办事。作这个工作总结，为的是完成公司领导布置的任务，同时真希望通过这次工

作总结把自己的思路理一理，让自己作一个深刻的反思，也让公司领导给以指教。

一( 一季度主要完成指标

1。 一季度实际汇款124。3万，完成比例112%，

2。 新建网点24个，3月底网点总数128个;

3。 一季度对仁寿和眉山市区业务进行了调整;

4。 开展场外自助活动56场;

5。 申请广告喷绘19家共308平方米。

二( 市场存在的问题

1。 眉雅区销售专员共98人，3月时间销售369772元，销售专员人均销售3770元/月，网点平均销

售2880元/月，平均值都比较低;

2。 雅安市场网点建设明显迟缓，整个一个地级市网点数量只有34个，很不合理;

3。 城区卖场费用投入比例高，重点城区网点销量低，费效比高，平均达到40-45个点;

4。 市场缺少明星店，形象店，没一个网点厂价月销量达到2万以上;

5。 销售专员整体素质偏低，缺少真正意义上的优秀销售专员;

6。 眉山市区乡镇市场调整明显不到位，对整体市场销量造成明显影响;

7。 一，二月自助活动安排太少;

8。 汉源市场业务员迟迟不能到位，严重影响市场维持和开发;

9。 公司的促销活动安排缺少针对*，并且力度偏小。

三( 对市场的几点思考

1。 市场竞争激励，各个品牌都象疯了一样投入费用和搞买赠活动。公司今年的任务定的很高，那么我作为一个区域负责人，我该怎么做，与竞品去血战，不管公司的任务指标，得过且过地混日子，苦

闷----还真是我的真实写照。

2。 提升销量，提高市场占有率，控制费用投入比例这几个方面怎么去协调，费用投入的重点是:人

员，促销品，陈列，还是特价，

3。 竞品搞买赠，我们跟还是不跟，竞品疯狂的买陈列，我们跟还是不跟，竞品搞特价我们跟还是不

跟，竞品连闷三手，我们跟还是不跟，

4。 我们的优势到底是什么，我们的劣势又是什么，我们的机会在哪里，我们最大的潜在威胁在哪

里，5。 如果比我们强大的品牌*我们，我们该怎么办，比我们弱小的品牌在乡镇市场蚕食我们有价值

的网点，我们该怎么办，跟我们实力相当的品牌攻击我们，我们该怎么办，

6。 我们需要什么样的经销商，当公司安排的活动和经销商的利益有冲突时候，我们该怎么办，经销商把我们品牌当陪衬时候我们怎么办，经销商把我们品牌当重中之重，一味的在我们品牌上索取高额

10

利润差时候我们怎么办，公司能给经销商带来什么，我能给经销商带来什么，

7。 什么是优秀的业务员，优秀的业务员从哪里来，什么是优秀的销售专员，销售专员从哪里来，

8。 总之问题太多，最根本的问题就是，怎么完成公司下达的全年任务。

四( 我的解答

作为一个区域负责人，我个人的理解就是:区域负责人就是为了完成公司任务而存在的。对我而言，就是保*眉雅区780万的任务完成。就象战场一样，职场也没得选择---必须把红旗*在目标阵地上(唯一可能的意外，就是死在进攻的路上)。怎样来完成任务呢，一切还得回归到营销的基本上来:

1。 目标:把明一做成区域内国产奶粉领先品牌，总区域做到前三名，力争做到第二。一到两个县(或

经销商区域)做到国产品牌第一;

2。 产品:整个市场以婴儿系列智婴系列为主，力争智婴占到总量的30%，米粉以听装米粉为重点品相，将听装米粉在米粉总量占有比提升到60%，其它品类以550g葡萄糖为突破口，将550g葡萄糖铺到每一个明一网点，力争让550g葡萄糖下半年销量提升300%，从而也起到提升奶粉和米粉销量的作用(市场上没有同我们550g葡萄糖直接竞争的品牌

11

葡萄糖)。*粉以**装为主，将全脂*装设计成特价走量产品(全脂有三大有点，一是本身厂价低，做特价空间就大，对消费者视觉的冲击就强;一是全脂口感好，消费者购买后重复购买的可能*大，并容易形成明一奶粉口感好的口碑;一是全脂适合于不同年龄段的人吃，目标消费群体多)。让全脂不定期的在不同买场搞特价，甚至抢

购价，以此来提升品牌曝光率，带动其它品相的销售，降低卖场费效比;

3。 渠道:6月之前，根据市场具体情况，合理分布网点，将网点总数提升到160--165个。提升网点的质量，力争在下半年打造月销售(零售价，以下同)5万以上店以1家，月销售2万以上的店10家，月销售1万以上的店30家，消灭月销售2000以下的网点，在12月前将单店平均销量提升到4650

元/月;

4。 人员:对不合格的业务人员进行调整(3月时候已经调整两人)，针对每个业务员的具体情况，每月进行有针对*的个人指导，每月例会时候，对业务员进行1-2小时的培训。对销售专员的管理，放

权给业务员，但严格监督业务员对销售专员的管理和培训;

5。 促销:a。每月区域内小型自助活动不低于30场;b。保值

12

保量的完成公司统一安排的一切活动，特别是妈妈班和大中型品牌推广*的活动;c。让经销商在陈货上让利，公司给一定的政策支持，把陈货处理做成有力度的促销活动，变废为宝;d。在城区大卖场，特别是新开的fi卖场，加大免费小听奶粉的派送;e。乡镇重点网点，尽量推行定量陈列方案和上专职促销，*其它奶粉的进场或者上升空间，个别乡镇重点网点，推行包场方式;f。城区个别重点网点，试验正常陈列的基础上加大赠品力度这种方式，不与竞品比拼陈列费用的疯狂投入;g。严格*经销商的赠品采购数量和质量，确保公司

资源投入的有效*。

五( 希望公司的支持1。 下半年任务很重，经销商月销量几乎要达到20万以上，个别经销商需要月销售30万以上，希望公司在眉雅区配置3名理货员，一名在眉山市区，一名在仁寿，一名在雅安，不管同意与否，都忘公