商业计划书范文 知乎 第一篇

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

很多创业者在这里会头痛，早期项目的估值究竟怎么做才好？这里我们要为早期融资做个祛魅，其实很多项目在早期，是毫无估值可言，也无法用正常的估值计算方式来进行。你能做的就是估算自己在年-2年里大致需要达成的目标，以及需要的金额，出让10%-20%（根据谈判的结果而定）来确定你的估值，我们建议你更关注自己究竟需要多少的钱合理，而不去关注估值的大小。

商业计划书范文 知乎 第二篇

创业目标

建立规范、健全的快餐公司管理模式，经过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。

市场分析

社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的'快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。

调查显示，当人均收入到达_美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。并且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，211985大学名单，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难理解，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。

但经过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店供给了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自我的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

实施方案

1、特好特快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，经过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。

2、目标市场定位。

普通大众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。

商业计划书范文 知乎 第三篇

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

商业计划书范文 知乎 第四篇

我们在前面跟大家介绍了一个商业计划书的核心的内容模块以及它在呈现的形式方面所要注意的内容。在这里，我们将用两个案例的方式跟大家呈现一下，一个商业计划书的结构是怎么样的。

第一个案例是来自于Airbnb。我相信很多的朋友应该知道，它是一个共享空间的公司。它其实在全球范围跟物博、优步是齐名的共享经济的领先或者代表的公司。他们是把全球很多民宅民宿共享出来给很多的游客。

经过不到10年的发展，他们的市值目前已经超过许多全球的酒店业的领导者。他们可能已经是目前全球市值第二位的公司，仅次于万豪和Spg喜达屋集团。

所以我们来看一下，这个bp是来自于Airbnb的早期，也是他的天使轮的一个融资Bp。Bp写得非常的精炼，但是它的表现也是非常的标准。

第一页，我们一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Airbnb的还是plus。我们是干什么的。

第二页，我们就直接陈述目前市场存在的一些需求和痛点，而目前我们游客出行住宿的时候存在在价格方面比较高的问题，包括我们在住酒店，我们都是统一的标准。我们很难去体验到当地的风土人情。房东在这个过程当中，有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

所以第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后让在旅游的过程当中，你又可以体验当地的风土人情和文化。

我们告诉大家需求和解决方案之后，可以传递市场的规模到底有多大。我们用两页的片子告诉大家市场的规模以及对未来的展望的市场规模有多大。

这之后，我们再向你详细陈述说我这个产品的形态是什么，我们把产品的页面都告诉你，我们怎么解决问题。

我们同时也会告诉你我们是怎么样赚钱的，我们的商业模式是怎么样。我们未来有非常好的商业的预期。

我也会告诉你我对未来的推广的方案和计划是什么

在这之后，讲述我们在这个市场当中，我们的竞争对手有哪一些。

我们跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里。

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里。对于我们实现这个项目，价值在于哪里。

然后我们又告诉说，除了我们运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道、用户对我们的反馈。

接下来我会告诉你我要达到这个目标，我想要融多少钱。这是我的融资的条件。这就是一个非常清晰和简单的商业计划书的内容。

接下来我们再看一个老牌的风投红杉资本推荐的一个商业计划书的模板。这个模板也是非常的清晰，也可以供各位使用。我也会把这个模板放在我们的公众号倪云华新知的后台。你可以回复BP，就可以下载这一系列的内容。

我们看一下红杉资本的内容。它首先也是第一句，一句话描述你做的事情，项目的描述。

第二，呈现出你目前的目标、用户的痛点和问题到底是什么。他们今天是用什么样的方式来去解决这些问题的有哪些可以提升的地方。

第三，我们是怎么解决问题的。我们的价值所在。我们给出继续产品的展示以及具体的场景。

然后，在PPT中展示为什么我们是现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。

接下来是我们对于竞争的分析是怎么样。

接着展示我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样，我们的盈利模式如何，我们定价、我们的销售和分销是怎么样。

还有最终我的团队是谁，是哪些人来做这件事情的

同时我们会加上一些财务的预期的内容。

这就是红杉的一个非常简洁的商业计划书。

好，以上就是撰写一份商业计划书的全部内容，希望能对你有所帮助。

我们也提供商业计划书撰写服务，请私信我探讨具体问题。

商业计划书范文 知乎 第五篇

我们进入到整个商业计划书的第6个模块：对未来的规划。

我们在前面五个模块分别向大家介绍了：第一，我是解决一个什么样的问题或需求；第二，我是用什么样的产品或解决方案来解决的；第三，我的市场到底有多大；第四这个市场还有其他哪些竞争对手和玩家；第五，到目前为止，我们的运营状况是怎么样。

投资人到这个时候，他会关心你对未来的展望是怎么样？你拿了我的钱以后，到底对未来的规划是怎么样的？你是不是能够在未来做到市场的领导者？

所以在第六个模块，我们要在商业计划书中呈现给投资人，我对未来的想法是什么样的。这些对未来的想法可能跟你的业务相息息相关。这其中包括我对未来12-16个月这样一个时间周期当中，对未来的用户数的增长的预期、对未来的销售收入的预期，以及包括对产品的不同的版本的迭代的一个规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来的一个增长情况。

所以这一系列的内容就是代表了我们对未来的规划。这些未来的规划就是我们用一个里程碑的形式，告诉我的投资人说到了某个时点，我会做到成什么样子。这需要根据你的产品和业务的形态，详细地去呈现出来。

在这个过程当中，我们除了对于业务的规划当中，其实我们还有很重要的隐含的一个内容，就是我们对于财务数据的规划。财务数据往往其实我们涉及的内容要看不同的阶段。

如果你是个比较早期的阶段的话，我们往往就需要你对未来的收入判断为快速增长的预期。或者说你的利润或者说是一个BI息税前的利润的一个估算，就可以了。而涉及到利润的估算，或者财务的估算，可能需要你有一定财务的功底或者让财务的人帮你去做一些估算。

通常财务里面，我们会有三张表：资产负债表、利润表和现金流量表。在这个过程当中，我们更多的是用其中的一张表，叫做损益表。利润表呈现了你的收入的情况、你的毛利的情况、你的各项费用的情况。这也是反映你未来的运营开支的情况，包括你的最终的利润的情况。

用图表的形式把这个你的未来的规划的财务清晰的呈现出来，这就是有价值的信息。当然在这些所有的数据的过程当中，我还要讲的一点就是，这些数据一定要经得起推敲。你不能一拍脑袋，说我未来一年要做到1000万的用户。当投资人问你你怎么样去做到这1000万的用户的时候，你就没有声音了。

一定要思考说这1000万的用户意味着我在未来的12个月和未来的4个季度，我有什么样的销售的策略和产品相应的策略，能够确保我达到这1000万的用户数。这是个推理的过程，非常重要。因为这个过程一定会被人询问的。

如下方我们撰写的医药行业某企业对未来的规划，展现了产品技术、服务客户、销售拓展三方面的内容。且这三方面相辅相成，都是对项目未来推进的重要一部分。

当然这个模块还有一个很重要的价值，在于我提出了对未来的规划、对未来的展望，就意味着说我需要用足够的资源和资金才能让我达到未来的销售收入，这也就意味着我们对下一个模块做出了铺垫，就意味着说我可能需要资金方面的投入，在我的产品上、在我的业务拓展方面、在我的营销方面需要这方面的投入才能确保我的收入增长到一定的程度。

所以这是我们要讲的第六个模块就是我作为这个项目对于在未来的展望。投资人希望看出你创业者是不是有远见的创业者，是不是一个成熟的对未来了然于胸的创业者，是不是能未来打一场场胜战的创业者。接下来是第七个模块，也就是我们写商业计划书的主要目标，融资计划。

商业计划书范文 知乎 第六篇

一、活动背景：

为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。

二、活动主旨：

因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。

三、活动意义：

第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。

四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风。

(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

(四)活动对象：__师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位：__师范大学南海校区学生社团联合会

(六)承办单位：__师范大学南海校区商务贸易协会

商业计划书范文 知乎 第七篇

整个商业计划书的第八个模块是我们对于做这件事情的团队的描述。

对全队这个模块其实具备一定的灵活性。有些时候，我们可以把团队的信息放在最后面。有些时候，如果你的团队信息当中有非常的亮点和加分的内容，我建议你也可以往前提。

比如说如果你是做人工智能的或者某些技术方面的，在你的团队当中有一个全球非常知名的大牛，对于你这件事情的成功起着决定性的作用，而且是非常稀缺的人才，你可以把团队的介绍往前提。可以提到运营的结束之后的内容，甚至提到最前面。

下方是小宠行业某企业的团队成员介绍。这里充分展示了团队各负责人的职位和过往经历，以及头像。且PPT还介绍了团队各位成员在大企业中的任职经历，展现了团队“强”的特点。

所以对于团队的内容我们需要介绍的内容就是我们关于整个团队核心人员的简介。核心人员包括创始人或者联合创始人，或者我们的高管。在这个介绍当中，我们需要呈现的内容是，这个人目前在公司是负责什么，他的职位是什么，他是CEO还是CTO，他的角色是什么。

第二，他过往的一些经历是什么。他过往从事过哪些行业，从事过相关的工作能够对我们工作相关性的内容呈现出来。最好你可以放上他们的一些头像，让你这张片子会更加的漂亮。而同时在描述团队的过程当中，我们的表达要呈现出了两个重要的点。

第一个点，在整个团队当中我们要呈现的信息是“强”。我们通过我们的简介，让投资人能看出来说这个团队确实非常强。他们在各自的领域当中，都是在整个行业内非常靠谱的人才。

这里不需要非常多的信息，但是一定要把它最强的信息呈现出来。或者他在某些大公司工作过，或者他自己个人的某些背景非常强。这是第一个非常重要的内容。

第二个内容就是，除了“强”之外，我们这个团队的能力之间是互相契合和互补的。我们做这个这件事情，我们没有明显的短板。

商业计划书范文 知乎 第八篇

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分